Ракетата носител "Неделя"

Най-безопасният и надежден начин за стартиране на нов бизнес е франчайзинговият договор. За хората с предприемачески дух и амбиции франчайзингът е като ракета носител. Защото спестява усилия в разработване на бизнес с неясен краен резултат и дава възможност да инвестирате в структура с доказан пазарен успех.

Пред всеки амбициозен човек има три възможности за професионална изява. Първо, той може да стане предприемач, но това означава да поеме огромни рискове. По време на икономическа криза това е доста трудно. Предприемачът е особена порода човек, който в цял свят е търсен и ценен. Не всеки обаче може да израсне като успешен предприемач. На другия полюс е работата в голяма структура с добро заплащане. Там няма високи рискове, но пък се стига до таван на заплащането, а има и началници над главата. Франчайзингът е между двата полюса. При него се изисква предприемачески дух, финансовият успех до голяма степен зависи от личните качества на франчайзополучателя. Той обаче не е изцяло свободен да се разпорежда със собствения си бизнес, така както смята за най-добре. Трябва да се съобразява с цялостната търговска и маркетингова концепция на франчайзинговата верига. В това има плюсове, и минуси. За да стигне до развитие на концепция за франчайзинг, компанията е извървяла болезнен път на развитие. Това й дава знанието как да предпази всеки бъдещ франчайзополучател от сериозни грешки, които биха довели до фалит. В изцяло самостоятелен бизнес предприемачът има пълната свобода на развитие, но често поради липсата на опит и познания се стига до задънена улица или неуспех в начинанието. Затова франчайзингът се предпочита от хора, които не искат да откриват топлата вода, а се доверяват на онези, които вече са направили това. Франчайзингът е начин да се скъси дистанцията между начинаещите в даден бизнес и онези, които отдавна го развиват. В условията на все по-нарастваща конкуренция индивидуалните участници на пазара са подложени на по-силен натиск и те по-трудно устояват. Ето защо вярната стъпка за постигане на конкурентни предимства е точно франчайзингът. Тази формула за бизнес свързва в едно цяло успешното ноу-хау и утвърдената търговска марка и дава възможност на предприемчивите да се възползват от преимуществата на създаден вече позитивен имидж, на натрупан опит. Заедно с правата за търговска марка се купува и ноу-хауто как да се извлече максимумът от този бранд. Ако просто купиш правата за дадена търговска марка, има опасност да стъпиш на криво. Кафе-сладкарници “Неделя” изискват спазването на вътрешна кооперативна дисциплина, установените стандарти трябва да се спазват и да се доразвиват.

Голямата сила на франчайзинга е съчетаването на концентрирано производство във все по-големи мащаби и добрата връзка с крайния клиент. При големите производства се къса връзката с пазара. Франчайзингът е точната формула за решаване на този проблем, тъй като се прави кооперация между концентрираното производство и продавача. Именно франчайзингът държи бизнеса на пулса на пазара.

Друго предимство на франчайзинга, е че централата има потенциала да провежда маркетингови проучвания, въз основата на които да насочва дейността на веригата в правилната посока. Това рядко е по силите на самостоятелния играч. Освен всичко опитът сочи, че преминаването на франчайзинг на една кафе-сладкарница веднага качва нейния оборот с около 40%. Това се дължи на мотивираността на управителя, който вече е и нейн собственик. Изискването на кафе-сладкарници “Неделя” е франчайзополучателят лично да управлява обекта. Едва след като създаде добре работещ екип, който докаже, че може и сам да се справя, собственикът може да се насочи към развитие и втора кафе-сладкарница “Неделя” отново на франчайзинг.